一、为什么要做抖音视频带货？

抖音现在日活 7 亿，是聚集人群最多的平台，到这里来成功率肯定会高一些。具体做什么呢？泛流量账号，粉丝价值极低，不好变现；知识类账号，引流、做课程、后端交付，不是一个人可以搞定的，难度较高。对普通人来说，业务链越长，失败率越高，死的越快；衡量一个项目赚钱难度的方法很简单，业务链越短，逻辑越简单，越容易赚钱！给一个外行，1 分钟内能解释清楚，这个项目就值得做。抖音电商带货毫无疑问属于这种情况，而且收入上限非常高。再看看那些大佬，新东方俞敏洪，几乎是一代人的偶像，如今亲自下场做直播带货。汪峰、金星、张柏芝、贾乃亮...几乎所有能喊上名字的明星，都奔跑着做带货，只有一个原因：带货比他们拍电视、拍综艺还挣的多。但是，直播带货需要的难度要大的多，设备、场景随便搞搞就得几万甚至几十万。所以，对于普通人来说，最靠谱的就是视频带货。

二、什么是短视频带货

视频里我们经常可以看到卖货的，左下角的小黄车就是他带的货。博主们在精选联盟选取价格、佣金合适的商品推销给观看者，通过卖货赚佣金。开通方式：发布10条以上的短视频，且粉丝数达到1000以上，缴纳500保证金。企业蓝V号不受此限制。分析：开通门槛比较低，谁都可以做，不愿意露脸的人也没问题，也是最适合兼职的人一种方式。这也是大壮2021年之后主做的真正赚到钱的领域，因为视频带货天花板更高，难度相对来说却要低一些。需要注意的是，在看其他博主的橱窗时，宝贝的售出数量是在抖音上的售出总量，而不是单单他一个人卖出去的。只有他橱窗上显示的，已售数量，才是这个博主自己销售的数字。

三、视频带货的主流玩法

1、热门流玩法

这个账号是典型的热门流玩法。我们知道新东方的直播间人气很高，那如果把直播时候最精彩的内容做成视频，还能蹭董宇辉的流量，带货效果岂不是很牛逼？这个逻辑是完全成立的。这个账号只做了一个月，所有视频都是董宇辉的直播间里的精彩内容。粉丝只有3000，橱窗带货3541件，佣金保守估计4万以上是没什么问题的。唯一的问题是有版权风险，如果被举报，就废了。所以热门流玩法难度最低，挣钱最快，缺点就是有一定风险。如果你不想冒风险，可以去拿抖音IP切片授权，顾名思义就是获取大V的视频授权，这样就没有版权风险，账号即使被投诉也不会被封，但是一般大V所在的MCN公司会收取一定的授权费用，一般按照带货的佣金比例抽成，具体抽成比例每个大V都不一样。关于IP切片授权，可以看我前面写的一篇文章：抖音IP切片入门攻略，看完这篇就够了

2、好物分享玩法

好物分享简单来讲就是直接带货，把自己想卖的东西拍摄剪辑后直接挂小黄车，我们虽然做的是好物，但是好物里面也分很多赛道的，比如家居百货、美妆、母婴、零食、服装、家用电器等等。我们已经看到很多做好物的账号，这些里面肯定做什么内容的都有，我们通过浏览他们的内容，可以确定自己的赛道。赛道一旦确定，建议轻易不要再更换，这样账号的权重才能不断增强，粉丝粘性会越来越高。

2.1 找对标账号

一定不要找粉丝高的，比如乔乔好物，已经1000多万粉丝了，对新人没有任何参考价值。重要的是看以下3个指标：粉丝数：5万以下。视频更新情况：最近30天是不是有发视频，是否持续更新。橱窗出单情况：尽量找销量>粉丝的账号，比如下面这个，粉丝不到1万，而销量3.7万，就说明做的很好。

账号昵称、简介、头像以及背景图都弄好，如果不会弄，直接找个对标账号，直接抄就可以了。另外，不要频繁换头像或者昵称，包括一机多号，我之前因为不懂这些，有两个账号发布视频后基本播放500都达不到。

四、如何选品

选品是视频带货的核心，如果选到一个坑的品，浪费时间和精力，更可能浪费金钱。我一般用下面两个办法

1、参考对标账号

对标账号能做起来，就有我们可学习的地方，所以多看看人家最近带的啥品，那些肯定都是他精挑细选过的，我们可以借鉴。这里提醒一下，对标账号一定要找粉丝不高，但是变现能力非常强的。千万别盯着那些几十万、几百万的账号，人家做的早而且有团队，不是普通人一个人可以学的。

2、选品广场排行榜

通过商品橱窗，点击选品广场，在这里可以看到要选的品，重点关注爆款榜单中的实时榜。（这里我特意录制了一段视频，可以私聊大壮免费领取。）

3、原则佣金不是最重要的，更重要的是下面几条。评分：4.7 以上的产品，因为评分太低，会拉低我们账号的口碑。销量：尽量选择月销量 1 万以上的。销售曲线：找销售曲线上扬的品。

上面两张销量评分都符合，但是销售曲线不对

这两张评分曲线都是合格的

五、如何运营让视频成为爆款1、

一定要埋评论

评论可以去对标账号的视频里选取点赞最多/讨论度最高的热门评论，这些都是用户的共鸣点，不好的评论不要删，甚至你可以自己去创造一些反向评论，流量时代，黑红也是红。

2、不要自己加戏

找到了一个好的内容，很多人就会开始按照自己的喜好修改，比如发现脚本里有常识错误、配乐太土等等，就进行了小小的“优化”，殊不知这一优化就把视频的槽点全搞没了，爆款变冷门。你在第二层，以为人家在第一层，实际上人家在第五层。记住，先模仿再超越。

六、感悟

不要流量自嗨，赶紧变现！！！

在带货之前我曾经做过一个3万粉丝的账号，单个视频爆过800万的播放，当时就沉浸在涨粉的快乐中，现在回过头看真的太蠢，流量就应该立刻变现，其他虚头巴脑的东西都没用。

自打做副业开始，我就主动加各种社群，因为我知道，这是链接其他人、提高自己认知的最好方式。有时候，群里大佬不经意的一句话，就给我指明了道路，真比自己苦苦摸索强太多了。

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