很多人都有这样的经历,抖音直接发布视频流量很好,轻松突破几十万上百万播放量,一旦挂上小黄车,流量骤降,断崖式下跌,甚至破万播放都很困难!
那么究竟是什么原因导致挂小黄车之后的流量降低的?挂小黄车真的影响流量吗?有没有更好的解决办法呢?
问题:为什么抖音挂小黄车后视频流量降低?
答案:相比没有挂车的普通短视频,挂小黄车的视频增加了一项考核指标-商品转化率!因此,如果商品转化率低,会影响视频推流,进而影响视频流量,流量随之变低!
所以,如果你的视频平时播放量很不错,一挂车就拉胯,大概率就是因为你挂车后商品转化率差导致!
问题:挂小黄车真的影响抖音流量吗?
答案:抖音挂小黄车确实会影响视频推流,主要原因是增加了商品转化率这个考核指标!但这并不是影响视频流量的主要原因!如果你的视频与小黄车中的商品关联性比较强,封面和前2秒吸引人,又富有趣味性,知识性和传播性也比较好,那这个商品的转化率肯定也会比较好!那视频流量自然也不会差!
所以归根结底,还在于你所做的视频质量问题,这个质量并非指你的视频是不是足够出色,更重要的是,是否与商品关联性很强,封面是否吸引人防止别人划走,开头前2秒是否能吸引继续停留,是否能激发观众的购买欲望,是否有趣,是否具有传播性,能够激发别人的分享欲和提供社交谈资!如果做不到这些,那挂车后的视频,必然流量不尽如人意!所以很多人的视频挂车后,由于转化率不理想,流量一直上不去,跟不挂车的视频相比,简直是天壤之别!
如何解决挂小黄车后没流量的问题?
答案:
①做出与商品关联性很强的视频,且保证封面具有较强的吸引力,开头2秒钟能够吸引停留,且富有趣味性,能激发观众购买欲,能提供谈资、激发社交分享欲望!
②改成在评论区跟帖置顶商品链接或者橱窗链接的形式,视频中引导观众点击评论区链接购买!
视频挂了小黄车就没流量了,所以不要直接给作品挂小黄车,除非你对你作品的订单转化率有着极高的信心。
那么为什么挂了车的作品就没流量了呢?那是因为挂车作品比普通作品多了一个考核指标,叫做商品转化率,那转化率越低呢,播放量就会大大减少。接下来说重点!
发布视频之后呢,
在评论区输入引导文案,比如说“点这里买视频同款”再回复这条评论,点击相机,选择同一条视频,接下来添加商品,一定要关掉展示在我的作品中的这个选项。那点击发布之后呢,链接就会出现在评论区,再置顶这一条评论就可以了。不要忘了,在作品中以口播或者字幕的形式呢,去引导用户去评论,去下单,这个是现在很多大 v 都在使用的,学会了这个呢,你甚至可以在别人的评论区带货,快去试试吧。